一、产品
1、保健类
2、学习教学类
移动英语
3、创业培训
陈安之成功学
4、电子产品类
平板电脑
典藏版劳力士
二、网站
单页面
400电话 在线客服系统 订购系统
三、物流问题
货到付款
宅急送（发货量需达到5千）
EMS（优点：无盲点 缺点：速度慢 服务差）
顺丰（优点：速度快、负责 缺点：只能到市里）
四、客服
女性
高提成+底薪（要求月30、40单以上）
五、推广
（一）搜索引擎开户，购买精准流量
百度 谷歌 有道 搜狗 搜搜
1、按技术来说，谷歌的广告投放系统最健全、最成熟（可以用谷歌来练手）
2、百度以前完全靠价格排名，现在开始注重用户体验，但仍不完全靠技术，还是需要烧钱的，百度占国内搜索引擎搜索量的78%，所以最终还是需要以百度为主，流量不小，所以主要是钱的问题
刚开始练习的时候，可选择长尾词去做
（二）网盟 广告联盟
就是一大群网站之间互相连接,可以是你们公司自己做那么多网站,也可以在互联网上征求加盟，达到互相宣传,互相带来流量的效应
模式：广告主—投放广告—>网盟<--找广告挂在自己网站里赚钱----网站主
如：九赢、成果网(完美反映九赢是骗子，有待考证）
（三）门户网站投放广告
优点：信誉度高、流量大、缺点：广告费贵，需要一定实力来操作
举例：
新浪智投 文字链 5万/月
凤凰网 文字链 3万—3.5万/月
快播 7万/月（流量约有1.5-1.7万IP/天）
56.com 1.5万/周 （相对来说尺度宽一些，一般违禁品也可以放）
快播投放分析：
一天投入费用2300元，1.5万IP
成本30元+物流15元+其它成本298*4%，纯赚200元，一天卖出12个保本，所以1000IP/单才能有钱赚
结论：这个很烧钱，需要谨慎选择产品
新浪投放分析：
唯一可以投放成人用品的广告，测试分析过，不太赚钱
作业：
统计：
分类统计一下目前网络上面所作的所有产品 不管门户 还是什么 一定是要竞价的 名称 网址 投放在那个媒体上（百度 谷歌...）重复出现在不同媒体的都要统计出来 主要目的是了解产品投放的多少 投在哪里是赚钱的 做一个分类 看一个产品 一定要点击打开 看一下别人的竞价页面是如何设计的
产品
一、产品特性:
1、暴利性
500%－1000%
进货价不要超过50元以上
市场投入这一块，产品进价并不多，广告投入费用占产品定价的50%
2、需求性
如：爱美的人想瘦
3、垄断性
OEM 代工贴牌 批号
作业：根据自己统计的产品 找出5款产品 找出它的投放网站、价格、卖点（什么效果、那个明星代言、客户见证）
竞价团队第四课：如何包装策 划产品 赋予产品 卖点和亮点
上节课回顾：竞价产品的选择 、
A、暴利性
利润在500%-1000%
成本不在产品在于广告投入
B、需求性
C、垄断性
一、
A.找到有需求性的产品（找到 有鱼的池塘）。
B.赋予产品卖点和亮点，一定 要从你的目标客户身上考虑（ 准备鱼饵）。
二、如何给产品一个亮点
A.在传统基础增加亮点(耳机— 耳塞)一切简单化，解决人们的 懒惰。
B.打破传统、创新理念
1.传统来说都是减肥药之类， 创新案例：睡睡瘦，晚上贴 早 上瘦。
2.在两个产品共性的基础上增 加其他特性。传统产品的特性 ：保守、稳妥、利润空间不大 竞争激烈
3.要让目标客户接受你的亮点
4.增加产品的卖点:
(1).品牌效应 明星代言。
(2).图文案例 客户见证。重要
(3).超级打折 免费赠送。
(4).免费试用 超级追销。重要
(5).完善的保障、零风险承诺 （取得客户的信任：录制假央 视视频、产品真实生产过程照 片展示 老总与牛X人合影 牛 人到公司视察、电话录音 采访 视频
）
怎么取得用户的信任，就看你 的卖点做不做的到位，有没做 透，例如1-2点甚至其他策略来 获得用户信任
那取得信任后，如何打消顾客 购买前的顾虑并快速促成用户 购买，则需要把3-5点做好做彻 底。
不断充实这些卖点，开发这些 卖点才能获得用户信任并快速 促成购买。
作业：从头到尾、从上至下去 分析一个竞价页面，它怎样的 一个营销过程，怎么吸引别人 眼球从而促成购买。
竞价页面的制作
文案性的策划方案
符合我们的营销过程
1.如何吸引客户的注意力
http://bx.4781.cn/?4738i_2_4
映入第一眼的是哪几个字？
首选要有吸引性的标题 图片
2、对客户有什么好处
http://www.51koko.com/zhuanti/lb/index.htm?koko
网页加副标题
右下角一般有标明保障机构
右上角电话什么的
权威认证右下角要有
产品优惠信息+400电话在底部
第一眼的内容大概就是这样
网页中间的可以自己调整顺序
3、如何证明你不是骗子
客户见证 成功故事
4、介绍产品
产品成份、谁研制等
5、产品到底有什么样的价值
用处 和普通产品对比，为何能几天达到效果 包装需要多研究
6、为什么要现在订购
前50名打电话怎样，每天只现在前xx名
活动搞到xx号
呼吁客户行动 促进立即成交
呼吁客户订购 利益 贪心 你要客户马上下单 你一定要给你的客户足够的诱惑条件 限时诱惑
十分钟之内，在xx点之前，谁讲话怎么怎么样，谁不讲话怎么怎么样。满足别人贪小便宜的心理。
不是绿瘦这样的产品，回头客很小，一定要下大诱惑把单引下来
7 如何零风险的保障
尽量在客户信任上加大投入
客户见证这块 做得出神入化
托儿
8 现在不买 以后什么什么样
恐吓
今天不买会怎么样 明天不买会怎么样 一定要说到别人需求点上，他害怕什么，你说什么 加强客户的同步，不治疗的话会怎样（图片） 明天不买溃烂后天不买。。。讲到位
恐吓要把握好，要恰到气氛
今天的作业，根据今天的课程内容，随便找两个网站，找出各个部分，哪是顶部，哪是客户见证，哪个是主标题哪个是副标题，搞清楚某个网站某部分属于哪个环节，它的作用是什么
baidu google sohu 搜搜 有道 必应 yahoo
转化率一般都在3%以下
通过优化关键字
作业，http://www.xxxniu.com/thread-1671-1-1.html
商道的教程看三遍，去Google开账户，根据你想要推广的内容建几个广告组
随便找一个竞价网站进行推广也可以
广告组分组
关键词
就是利用名人的名字做博客
多做几个，用名字博客互联，每天更新下博客，几天排名就上去了
有了流量，自己在博客上面添加广告代码
博客链轮吗？
是的
很简单的事情
怎么找刚出道人的名字
看电视
里面都可以加跳转代码，指定跳转到你的网页上面
top.baidu.com
还有就是做刚刚上映的电影、电视剧名字做
来的流量超大
这个是最简单的，也不需要投资
不过做产品转化效果就有点差
以前看到过类似的，讲的是热门事件。利用热门事件整流量，互链
对。新片。刚开始公映的。
这个能长期做
如果要是自己的独立域名做的博客就更好了
还能卖友情链接
精准流量的：
比如做补肾，分析补肾百分之九十的长尾关键词，用站群来做，有一半的词都可以上搜索引擎前面
有了排名，可以把流量直接跳转到你做的竞价页面
长尾有了排名，目标关键词慢慢的都会上去
有程序，设置好域名和关键词都是全自动的
前些日子网上流传的那些每个人十几万、几十万流量就是用这种方法做的
好的站群软件：
侠客、炎黄
搜狐微博的那个效果太差，推荐新浪，域名不推荐INFO，越是节约最后越是浪费，这是补充
我在上面说到一个补充，就是用热门事件，来做博客引流，这个流量也是具大的。博客的名称就用热门事件名称。
竞价页面的测试以及转化率的研究
利润比
1、意向人群测试
QQ群 论坛软文
来的流量比较少
质量非常高
2、投放搜索广告测试
百度
能不能做
什么样去盈利
减肥 肯定能做
减肥
上万
亏
长尾的精准关键词
热门
控制成本
包周 一个星期左右
2000
3门户广告测试
女性
包周
流量虚假
日付
1、客服模板
2、统计数据
每天网站带来多少IP
质量如何，转化率多少
比例要计算清楚并记录
每一天的数据都要统计详细，计划每个单元亏损还是盈利
去除亏损的单元，留下盈利的单元
刚开始不做热门词，做长尾词，做到极限
把一组盈利的长尾单元，进行最大化的挖掘赢利点
最大化的挖掘盈利点
3、计划预算
赢利点挖掘完成后，进行产品预算计划
OEM
提高网站转化率 重中之重
拿最小的付出 获得最大的价值
1、你要钓的是什么样的鱼
需要什么样的鱼饵
需求点
2、如何勾起客户的欲望
文案支持
1、绝对的诱惑性标题+导语
2、强大的客户见证
视觉嗅觉听觉结合到一起
4、无效退款
怎么样去相信你可以解决无效退款
竞价遇到评价瓶颈
流量有限
1、增加关键词
热门和长尾
单元
属性
流量更加大的长尾关键词
上千的指数
热门词注意控制成本，做好预算，根据预算计算关键词
比如做一个星期的预算。
预算多少
排名在什么位置心里都要有数
数据
二级关键词
砍下转化率低的词，留下转化率高的词
做到二级关键词每天几千个IP，已经很牛B的
二、提高转化率。灰常灰常重要，节约成本，提高收入。
别小看千分之零点几。
围绕着“信任”做到极限。一定要做好信任。
三 、增加流量渠道
包月广告
内容广告
四、增加同类产品
高手用关键词｛功能｝9个产品垄断首页关键词
5、流量的二次利用
退弹
营销
百度